Om utbildning i strategisk förhandlingsteknik

En god färdighet i förhandlingsteknik kan enbart uppnås genom övning i praktiken.
Realistisk simulation är speciellt betonad för att nå säkra resultat. Att skaffa sig färdighet genom experimentering och misstag kan ställa sig mycket dyrt. En välstyrd, verklihetsbetonad träning är effektiv. Det arbete man bör utföra före själva förhandlingen är bland de mest krävande, men också det viktigaste. Utvecklingen av ett kreativt grupparbete är en viktig förutsättning.
Man bör lära sig att utnyttja samtliga situationsfaktorer även i svåra fall med hjälp av funktionella strategier och taktiker. En förhandling är lyckad, om alla deltagare har dragit nytta av den likvärdigt. Man kan mäta det verkliga resultatet först, när besluten helt har genomförts.

Med erfarenhet som bakgrund

På uppdrag av Handels- och industriministeriet har mitt företag genomfört över 500 utbildnings-tillfällen på finska, svenska och engelska under sin verksamhet. Dessa tillfällen har bestått av 30 olika motiv, som helt har täckt området marknadsföring, från strategisk planering till implementering av praktiska åtgärder. Dessutom har vi i flesta fall stött företagen med en massa skräddarsydda utvecklingprojekt. Business to business och grosist/återförsäljarhandeln har varit våra huvudsakliga kundgrupper vid utbildningen.
I samarbete med Handels- och industriministeriet har vi startat exporten för närmare hundra SMI-företag i Norden och inom Benelux-området. Mina goda internationella förbindelser och vårt effektiva förhandlingstöd har varit avgörande för de lyckade resultat, vi har uppnått.